严介和专访:天命之年依旧狂狷

       见到严介和,你最大的感受不是振奋,而是惊异。

  沉寂两年有余的严介和,开口谈辽宁就是两枚重磅炸弹:其一,预测中国下一个直辖市将可能是沈阳,而锦州或营口将成为辽宁省的新省会,因此他认为目前是投资辽沈地产的最佳时机,也是地产开发商投资圈地的最佳时机;其二,太平洋将于明年上半年在辽宁投资至少500亿。

  这个年届天命的企业家在台上演讲,给人的第一印象就是狂。然而,演讲结束,递发名片、握手倾谈、祝词敬酒、送往迎来,没有一件事,不体现出“严氏规矩”。这位从不带保镖而在酒店厅堂的人群里随意走来走去的百亿富豪,流露出来的是一种“豪放而又尊重秩序”的体面。

  天命之年心态好,狂狷依旧严介和。
  

  时代商报:太平洋在辽宁的项目进展如何?

  严介和:我有一个判断,辽宁将成为祖国新的经济增长极。太平洋在沈阳、朝阳、阜新等城市,到目前为止已经签订的正式协议有300多亿。近日,又与新民市、庄河市签订两单合同,分别为60亿元人民币。我们计划2010上半年,在辽宁投资500个亿,有的是基础投资与建设项目,也有代表着新一轮中国产业经济理性回归的产业园区。
  

  时代商报:为什么称产业园区的建设为“新一轮中国产业经济的理性回归”?

  严介和:产业园区集中解决的是企业如何抱团竞争的问题,既帮助了企业,又帮助了政府,华佗也有成就感。例如我们建设一个灶具园区,把中国灶具前50强企业集中到一起,成立行业协会,建立研究所,通过华佗论箭的平台成立担保公司,解决产业园企业的融资问题,比如20、30个亿。这样一来,政府肯定也欢迎,因为要带来几百个亿的产值,对可持续发展起着重要的作用。将来的园区要搞差异化建设,产业园区要搞同产业的高度集群,产业竞争要从无序的时代走向有序。
  

  时代商报:华佗论箭做“义诊”,目的何在?

  严介和:义诊没有任何不可告人的秘密,所有的费用都是华佗买单。做事用心,做人用情;理性做事,感性做人。我们要永远做下去,而且免费,直到我的年龄不能出诊为止。
  

  时代商报:那“义诊之义”带给您一种什么样的人生体验?

  严介和:义诊,特有成就感,是我目前活到50岁,感觉最有成就感的事。古时的华佗,每天只能给20个人把脉问诊;今日的华佗论箭,每天能给上千个企业看病开方。企业都是有通病的,无非是资金、管理、产品品牌塑造、经营、人才等问题。若干企业面临的共性问题,促使我们在义诊的时候合并诊断开方。无论多少企业家,只要是同样的病,都是20分钟即可结束。各个企业家都明白了,都很开心,我自己也是太有成就感了,觉得对社会的贡献太大了。义诊,让我找到了一种前所未有的成就感,让我的人生得到了进一步的提升与完善,让我脱发新生,白发变黑。

 

  时代商报:您做的是义诊,那些收费的咨询机构怎么办?

  严介和:华佗义诊的出现,是对中国现有商学院和培训机构的最大伤害。
  

  时代商报:您和太平洋真的有资格成为企业华佗吗?

  严介和:要问山多高,请问过来人。太平洋从国企做到民企,从民企做到上市公司。1996年到2006年,太平洋做加法;过去两年多,太平洋做减法;今年我们开始做乘法,保守说也是2006年企业最红时利润和规模的两三倍。在中国,太平洋最有资格做华佗。
  

  时代商报:现在问一个管理哲学层面的问题。您曾说过一句话:“从不研究行业,只钻研人。”对其他企业家来说,这句话该作何理解?

  严介和:行业的创新何等重要。十几年来,为什么富豪榜上90%的人,都来自于商业、房地产、矿业和包工头?难道他们所处行业的含金量最高吗?不是。他们是付出的最少,得到的最多,含金量最低。中国的企业家,含金量最高的是传统的制造业,他们的软实力最强,含金量最高,付出的最多,却得到的最少。我们是从制造业里出来的,这个感觉太深了,所以不能老是做牛做马。富豪们付出的最少而得到的最多,是因为他们所处的行业,而行业一直在那里,不需要研究。在太平洋,一流的人才创造企业5%的利润,不入流的人才创造了85%,二流三流人才创造了10%。这说明,钻研人才比研究行业更重要。 

 

  时代商报:再问一个企业操作层面的问题。我们都知道,世界上知名的企业家罗斯柴尔德(家族)、哈默和索罗斯都曾与某一国政府合作,但他们也有从政府讨不回来债权的时候。您说太平洋不存在讨债的问题,我也不信,因为BT项目毕竟是当地政府缺钱才决定和太平洋合作的。除了“送政绩”,我不知道您用什么方式把债讨回来。

  严介和:国际上的政府说倒就倒,因为是多党执政。中国是一党执政,政府都是长寿的。企业随时随地可以倒,但政府却倒不掉。政府倒不掉,太平洋的债务就不会有风险。一个不争的事实是,太平洋这么多年的应收账款,没有一分钱的死帐呆账坏账,我们都是从一地政府得到回款后,再服务于另一地政府。

  

  时代商报:华洋是另一个太平洋的翻版吗?

  严介和:太平洋是一个人的私人企业,华洋是股份制企业,是公众股东。我在华洋不占一股股份,不拿一分钱的工资,不报销一分钱的费用。在把华洋做成世界上最佳公司的前提下,我会跟董事会签订协议,在完成既定利润的基础上,我和我的管理团队与股东们怎么分红,因为你规定的利润我们完成了,那超额部分应该给我们提成,这样做才符合市场经济的规律。我最早是给国家打工,后来给家庭打工,将来在华洋要给社会上的中小老板打工。从经理到老板再到职业经理人,我要做目标责任的承责人、团队力量的凝聚人、沟通平台的召集人、股东战略的执行人、企业文化的传承人、企业并购的推动人。我将来能把华洋做出来,我觉得我的人生就差不多了。


       时代商报:怎么看待您自己的经历?您何时退休?

  严介和:华佗三岁,我就准备退休,只上义诊,其他活动将不再参加。十年太平洋,三年华佗,五年华洋。从太平洋的单打独斗到华洋的虎狼结亲、抱团战斗,我要让华洋成为在国际上具有一流品牌的中国企业——华商的海洋,华洋。做太平洋的时候,是我人生的成长阶段,是蓝色;做华佗,是成熟阶段,是黄色;做华洋,高举中国企业大旗,走向世界,是中国红。红黄蓝,我的人生三色。

  

  **附:以下内容因报纸版面限制未发表,现将粗浅整理的文字发于此,以飨读者。

  时代商报:如何理解太平洋的加减乘除?

  严介和:太平洋现在是从减法向乘法演进。当乘法做到一定程度,感到压力大了,就从乘法走向除法。从此每年除为发展而保留的一部分必要的利润以外,多余的利润部分,都洒向社会,让太平洋从知名度走向美誉度。

  做好企业的加减乘除,就是完成企业家人生的抑扬顿挫。企业在成长阶段做加法,成熟阶段做减法,相对成功阶段做乘法,绝对成功阶段除法。加是成长,减是成熟,乘是阶段性的成功,除是永久性的成功。或者说乘是相对的成功,除是绝对的成功。中国大企业做到除法的,一个没有。我充满信心把太平洋第一个带上除法的企业。太平洋每年获得的利润,在保持较多的余粮防止天灾人祸,除此而外,把不低于75%的全部拿出来洒向社会。加减乘除,等于企业的大精强优。做加法是做大,减法是做精,乘法是做强,除法是做优。做大做强,还要做精做优。做加法和乘法,是为做减法和除法服务的。加法和乘法是过程,减法和除法是结果。企业两个过程,最初的资本发育和积累,是做加法,能加往上加,但加到一定程度,感觉到资金管理经营压力都很大,盈利能力也很差,就不能再加了,此时赶紧做减法。产品做减法,对人做减法,通知客户做减法,对内对外做减法,有所为有所不为。聚散都是缘,无情裁员,友情操作。企业越做越好,顺利传承,基业长青。加减乘除顺序是不能颠倒的,加减乘除等于大精强优,做加法做大,是为下一步做减法做精服务的,做总量,然后做质量。做减法,做精,找到有利位置,养精蓄锐以逸待劳,等时机来了,二次创业,就做乘法。像太平洋从2006年开始做乘法。从大名鼎鼎经历了臭名昭著,才有了今天山重水复峰回路转,暴风雨洗礼过后那份从容与淡定,显现出来。2009年后的太平洋步子迈得更矫健,没有做减法这个痛苦的过程,就没有今日太平洋的矫健。做加法是负重奋进,做乘法是轻装前行。太平洋是零负债的太平洋,做乘法的这几年,不管怎么乘,太平洋都是零负债。

  

  时代商报:有关于专特精美?

  严介和:做好企业的加减乘除,才能成就企业的专特精美。对一个企业来说,专业化,特色化,精细化,美誉化。华佗是集资源,智慧,资本,三资一体。华佗做担保,不收任何费用。担保不超过2.5%,按太平洋资产计算,以不超过75亿资产,担保3000亿的融资。政府不会倒闭,资本回笼零风险。为什么太平洋可以搞30个产业园区呢,太平洋成立担保公司,提供融资担保,政府提供土地,而且不用税费减免。一个企业家只盯住税收返还,这个企业家的层次太低。纳税是企业的法律义务,太平洋从不在税收上动脑筋,按章纳税。创造一个良好的环境,才是我们对政府最大的期待。多赢:产业园区、政府既有产值,又有税收,还解决了多少人就业,拉动了多少配套产业;政府除了土地支持,没有其他投入;企业从无序走向有序,智慧资金土地市场都有了;华佗也收获了美誉,赢得共赢。

  爱拼才会赢的时代已经过去,正所谓会拼才会赢的时代已经到来。产业发展转型,应该从劳动密集型,尤其是投入高、污染高、产出低、技术含量低向先进产业转型。BT是零风险,是与政府签订合同,税费由政府代扣代缴,企业干干净净。

  

  时代商报:太平洋以什么样的心态融入辽宁?

  严介和:辽宁早就做了,从丁香湖、沈北新区到欧盟工业园。太平洋就是和政府打交道。入辽宁门,就要做辽宁人,说辽宁话,做辽宁事,尽辽宁心。说主人话,尽主人事。凡事从我做起,从现在做起,从一点一滴做起。想壮志凌云,做脚踏实地。始终做一个想做事、能做事、做成事又确保不出事的人。好事做好,麻烦事也要把它做得尽善尽美。做事标准,进度最快,成本最低,质量最优。做人标准,既聪明,又能干,还听话。在这个基础上,做好每一个项目,结交每一个朋友,赢得每一方市场。处处做到与政府,与领导,与当地的父老乡亲先交朋友,后做事。

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